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这几天的微信群里，可能莫得比瑞幸咖啡和贵州茅台(600519)联手营造的酱香拿铁更热的话题。有一又友险些跑遍全城，去搜罗相对偏僻办公楼下的瑞幸咖啡店，买到这一爆款后发一又友圈。其间，酱香拿铁咖啡阅历了首日销售“爆单”，到内部到底“有无茅台(600519)酒”的争论，再到瑞幸最新见告“酱香拿铁原料断货”，围绕这一家具的热度暂时还莫得“熄火”的迹象。关于瑞幸方面而言，单价仅19元的酱香拿铁照样带来颇为丰厚的答复。首日大卖1亿元，据测算毛利空间喜东说念主。除了单品能获利，瑞幸的好意思股股价也获取提振，9月6日涉及35.48好意思元/股的历史最高位。与此同期，有行业分析观点以为，瑞幸与茅台联名后，关于该品牌在破费者心目中闲居“9块9一杯”、“发券补贴”，离星巴克气质差一大截的廉价形象有所改善。关于贵州茅台而言，除了3000万元飞天茅台酒的执行收入，以及品牌下千里进一步传播外，股价弘扬倒是海潮不惊。

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大家皆知，跨界联名早已是被玩出包浆的营销妙技，其中不乏一些天下驰名的破坏牌。执行上，与此同期，还有其他数场驰名品牌的跨界营销在进行，无奈酱香拿铁的后光太矜重，流量齐被吸到那杯咖啡里。表面上来说，联名营销当中品牌实力稍弱的一方，会在营销活动中成绩更多。这少许从本次瑞幸咖啡的CEO在发布会上“笑得合不拢嘴”便可以看出来。固然，一直意图“年青化”“前锋化”的贵州茅台也没亏空，比起之前售价在55元/杯至69元/杯的茅台冰淇淋，嗅觉依然此次19元/杯的酱香拿铁闹出的动静更大，属于逼频年青破费群体的一个有劲载体。茅台以为年青东说念主是其将来的破费主力，家具和做事能不大要雀跃将来破费主力东说念主群的需求，是茅台濒临的紧要挑战。瑞幸线下1万多家门店，咖啡又与年青破费群体高链接度，对年青群体市集实施酱酒以及进行相应的市集教养，当然是一个很可以的选择。

跟着年青东说念主对“酒桌文化”的反感以及白酒口味的不恰当等，酒家具自己年青化以及若何影响年青群体的消记挂智，一直是酒水行业考虑的标的，但下马看花地说，暂无论一杯拿铁内部有几滴茅台，或二者的搭配喝完能不行开车，可能对健康带来哪些影响。本次联名咖啡的购买东说念主群中，将来能斗争或当下有要求破费茅台酒的比例，只怕让茅台并不肯深究。业内也大多以为本次联名关于茅台来说，更多是赚了眼球和实施品牌，但对其品牌年青化而言则仍有一定距离。酱香拿铁大要快速出圈开头于茅台酒与咖啡的话题冲破效应，从而激发了大量的破费者围不雅，加之19元一杯较低的尝新门槛，共同鼓吹了事件的发展。但受此启发，茅台接下来极有可能会不绝安身年青破费群体的执行，进一步拓展销售品类，整合包括食物、文娱、旅游等技俩资源，收尾企业多元化策动等方针。据悉贵州茅台研发的含茅台酒巧克力或在近期上市，其他跨界家具也在研发当中。

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跨界联名营销从骨子上说，是两个或者更多的品牌在品牌力、缱绻力、影响力、消繁忙、渠说念力等限制的资源互探。若是玩得好，强势品牌可以下千里，拉近与环球破费者之间的距离，莳植潜在客户。而环球品牌也能借重再次起跑，普及品牌形象与影响力。这少许倒是给国内的老字号慷慨重生提供一个新念念路，老字号可基于中枢价值和市集情境，来给我方的重生多一种选择。但联名仅仅第一步，若何给客户提供更多价值，是更应该被恒久珍贵的，不然这种桥段看多了，环球免不了有审好意思疲钝，19块也不想出。

（作家系高校教养责任者）

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